2025年、メルカリに「オークション形式」の出品機能が追加されました。
実際にこの機能を使って数点の商品を販売してみたので、
- 使ってみた感想
- 売れやすい商品の特徴
- オークションを成功させるコツ
- 「スナイプ入札」への対策
をまとめて紹介します。
メルカリのオークション機能とは
メルカリのオークションは、入札形式で商品価格が決まる出品方法です。
出品時に「オークション形式」を選択すると、開始価格を設定して入札を受け付けることができます。
主な特徴は次の通りです。
- 開始価格：300円〜自由に設定可能
- 最初の入札から翌日の20時に終了
- 最も高い価格を提示した人が落札
基本的な仕組みは、一般的なオークションサービスとほぼ同じです。
詳しいルールはメルカリ公式ヘルプでも確認できます。
メルカリオークションを使ってみた感想
実際に3〜4点の商品をオークション形式で販売してみて、感じたことをまとめました。
今まで売れなかった商品が売れるようになった
オークションを使って一番感じたメリットは、価格が原因で売れ残っていた商品が売れやすくなることです。
私の場合、次のような商品がずっと売れ残っていました。
- 商品自体の需要はある
- しかし設定価格に納得する人がいない
おそらく価格設定が少し高かったのだと思います。
そこで思い切ってオークションに変更したところ、複数の人が入札してくれて無事に売れました。
中には予想以上の価格になった商品もありました。例えば、
- 話題の新書
- 人気アニメの関連書籍
などは入札が集まり、新品価格の約90％程度で売れたものもありました。
値下げ交渉のストレスがない
メルカリで出品していると、よくあるのが値下げ交渉のコメントです。
- 「○○円になりませんか？」
- 「即決しますので値下げお願いします」
こうしたやり取りが面倒に感じることもあります。
オークション形式の場合、購入希望者同士が価格を競う仕組みなので、値下げ交渉がほとんどありません。結果として、
- コメント対応の手間が減る
- 本当に欲しい人だけが入札する
という点は大きなメリットだと感じました。
メルカリオークションで売るコツ
実際に使ってみて感じた、オークションを成功させるコツを紹介します。
メジャーな商品を出品する
オークションに向いているのは、人気のある商品や需要の高い商品です。入札する人が多いほど価格が上がりやすいからです。
逆に、
- ニッチな商品
- 購入希望者が少ない商品
だと入札者が1人しかいないこともあり、予想より安く終わる可能性があります。
一方で、流行している商品・人気ジャンルの本やグッズなどは入札が増えやすく、通常出品より高く売れることもあります。
処分目的なら300円スタートもあり
ニッチな商品でも、「とにかく処分したい」場合はオークションを使うのもおすすめです。
- もう着ない服
- 古い本
- 整理したいコレクション
こうした商品を300円スタートで出品すると、メルカリ内の需要に応じた価格で売れます。実際、リサイクルショップより高く売れるケースが多いです。
私も以前、ミドルブランドの服を20点ほどリサイクルショップに持ち込んだところ、買取価格は120円でした。もしその時にオークション機能があれば、おそらく合計で1万円～２万円ぐらいの売り上げにはなっていたかと思います。
終了間際の入札を意識して開始価格を設定する
オークションに慣れてくると、終了時刻ギリギリに入札が集中することに気づきます。
これは「スナイプ入札」と呼ばれる行動で、他の入札者に対抗される前に落札しようとする戦術です。詳しくは→スナイプ入札とは？
出品者としては、スナイプ入札が起きやすい商品＝それだけ人気がある商品だと判断できます。そのため、
- 人気商品はあえて低めの開始価格に設定すると入札が増えやすい
- 競争が起きることで最終的な落札価格が上がりやすくなる
という戦略を取るのもおすすめです。
スナイプ入札とは？出品者への影響
スナイプ入札とは、オークション終了直前（残り数秒〜数十秒）に入札する戦術のことです。ヤフオク！でも古くから知られており、メルカリオークションでも同様の行動をとる入札者がいます。
詳しい解説は別記事「スナイプ入札とは？」をご覧ください。
出品者からみたスナイプ入札の影響
スナイプ入札は購入者にとっての戦術ですが、出品者にとっては必ずしもデメリットではありません。
- 終了直前まで複数人が競い合っている場合 → 最終価格が高くなりやすい
- スナイプ入札が発生するほど注目されている ＝ 商品の需要が高い証拠
ただし、注意したいのは次のケースです。
入札者が1人だけのところへスナイプ入札が入る
→ 他に競合がいないため、開始価格に近い低価格で落札されてしまう可能性があります
出品者がスナイプ入札に「備える」方法
メルカリオークションは、入札時刻終了間際になると、終了時間が30分程度自動延長されます。そのため、出品者は次のことを意識しておくとよいでしょう。
- 開始価格は「最低限これなら売ってもいい」金額に設定する
スナイプ入札で1人しか入札しなかった場合でも、納得できる価格で始めることが大切です - 需要の高い商品を選んで出品する
入札者が増えるほどスナイプ合戦になりやすく、高値になる傾向があります - 終了時間帯を夜20時前後に合わせる
多くのユーザーが活動する夜の時間帯に終わるよう、出品タイミングを工夫しましょう
落札者が購入しなかった場合はどうなる？
オークションで意外と気になるのが、落札者が購入しないケースです。実際に私も一度、「落札されたのに購入されない」という状況になりました。
この場合、メルカリでは次のような仕組みになっています。
- 落札者が24時間以内に購入しない
- 商品は通常出品状態になる
- 誰でも購入可能になる
私はコメント欄で「落札者の方が購入されなかったため、早い者勝ちで購入できます」と案内したところ、すぐに別の人が購入してくれました。
なお、オークションを再度行いたい場合は再出品が必要になります。また、落札後に購入しない行為を繰り返すとペナルティの対象になる可能性もあるようです。
まとめ：メルカリオークションはこんな人におすすめ
メルカリのオークション機能は、次のようなケースに向いています。
- 価格設定が難しい商品を売りたい
- 値下げ交渉のやり取りを減らしたい
- 人気商品をできるだけ高く売りたい
- 不用品をまとめて処分したい
特に人気ジャンルの商品は、通常出品より高く売れる可能性があります。メルカリでなかなか売れない商品がある場合は、一度オークション形式を試してみるのもおすすめです。
また、メルカリオークションを利用する際は、スナイプ入札という戦術が存在することを知っておくのも大切なポイントです。購入者の行動を理解したうえで、開始価格の設定や出品タイミングを工夫することで、より有利にオークションを進められます。
